三十六计

【原文】

 

敌志乱萃（1），不虞（2），坤下兑上之象（3）。利其不自主而取之（4）。

 

【按语】

 

西汉，七国反（5），周亚夫坚壁不战（6）。吴兵奔壁之东南陬（7），亚夫便备西北。已而，吴王精兵果攻西北，遂不得入。此敌志不乱，能自主也。汉末，朱隽（8）围黄巾于宛（9），张围结垒，起土山以临城内，鸣鼓攻其西南，黄巾悉众赴之。隽自将精兵五千，掩其东北（10），遂乘虚而入。此敌志乱萃，不虞也。然则，声东击西之策，须视敌志乱否为定。乱，则胜；不乱，则自取败亡，险策也。

 

【注释】

 

（1）敌志乱萃：萃，野草丛生。全句意为：敌人神志慌乱，失去明确的主攻方向。

 

（2）不虞：虞，预料。不虞，意料不到。

 

（3）坤下兑上之象：《周易萃》卦下卦为坤，上卦为兑。此卦三阴聚于下，二阳聚于上，各依其类以相保，群阴虽处致用之地，高居最上之位，都为了保阳，所以萃卦六爻都说“无咎”。如果使这种群阴保阳的局面受到扰乱，就将祸乱丛集，有意料不到的困难与危险。

 

（4）利其不自主而取之：不自主，即不能自主地把握自己的前进方向和攻击目标。全句意为：敌人不能把握自己的前进方向，对我方有利，应乘机进攻、打击敌人。

 

（5）七国反：指西汉景帝时（公元前154年），吴、楚、齐、胶西、胶东、济南、赵等七国联合叛乱。西汉初年，因统治力量达不到全国，便采取封同姓王分地统治的办法。后来，诸王力量逐渐扩大，形成割据。景帝采纳晁错建议，削减诸王权势。以吴王刘濞为首，联合六国，借诛晁错为名，起兵叛乱，后来被周亚夫用武力讨平。

 

（6）周亚夫坚壁不战：周亚夫，西汉名将周勃之子，沛（今江苏沛县）人。七国叛乱，奉命讨伐，坚毅果敢，三月而平息叛乱。因功升丞相职；坚壁不战，即固守寨堡不出战，等敌人粮尽力竭后，再进行反击。

 

（7）东南陬：东南角落。

 

（8）朱隽：字公伟，东汉会稽上虞（今浙江上虞）人。公元

 

（18）4年黄巾起义，朱隽同皇甫嵩筹前往颍川、汝南、陈国等地进行镇压，又围攻韩忠十万人于宛城，获大胜。

 

（9）宛：今河南南阳。

 

（10）掩其东北：突然袭击东北角。

 

【翻译】

 

敌人神志慌乱，不能正确预料和应付事变和复杂局面，正如坤下兑上的萃卦受到扰乱一样，要利用敌人这种不能自主把握前进方向的时机，对敌人发起进攻。

 

【按语译文】

 

西汉景帝时，吴、楚等七国叛乱。周亚夫固守寨堡，拒不出战。叛军攻打东南角，亚夫识破敌人声东击西之计，在西北方向加强防备。不久，吴王精兵果然进攻西北面，自然没有攻进。这是敌人指挥者坚定沉着，不受迷惑能自行判断战局的结果。西汉末年，朱隽包围了宛城（今南阳）的黄巾军，在城外堆起一座土山，面对城内，吹响鼓角，进攻西南角。黄巾军立即集结到西南面进行抵抗，朱隽却亲自率领五千精兵，突然从东北面进行袭击，得以乘虚而入。这是敌人指挥者思想糊涂，对战场形势不能正确预料和判断的结果。这样说来，声东击西的计策成功与否，必须视敌人是否真能被迷惑而定。如果敌人慌乱不定，运用此计就能取胜；如果敌人镇静自如，运用此计，就可能自取灭亡。这是一条相当冒险的计策。

 

【计名解析】

 

声东击西：声，声张。表面上声张着去打东边，实际上却攻打西边。军事上是指忽东忽西，巧妙诱敌，给对方制造错觉，乘机消灭敌人的出奇制胜的战术。此计一般在我方处于进攻态势的情况下使用。“声东”是虚晃一枪，“西”才是主攻目标。使“西”成为敌人不及之处是保证此计成功的关键。“声东击西”的目的在于转移对方的注意力，使其疏于防范。

 

【计名源出】

 

声东击西，出自《淮南子兵略训》：“用兵之道，示之以柔而迫之以刚，示之以弱而乘之以强，为之以歙而应之以张，将欲西而示之以东，先忏而后合，前冥而后明。”这段话的大意是：用兵的原则，对敌人先佯作柔弱的样子，而以强大的军事力量去打击它；将要发展，先做出收缩的样子；准备向西面进攻，而先佯作向东进攻；先示以与意图相悖的行动，然后再完成实现意图的行动；先隐藏自己的计划，然后再进行公开行动。

 

【实例解读】

 

司马懿声东击西，诸葛亮将计就计

 

声东击西之计，早已被历代军事家所熟知，使用时需要注意的一点是，必须充分估计敌方情况，随机应变。

 

蜀汉建兴七年四月，诸葛亮领兵攻魏。得知这一消息，司马懿任张合为先锋，戴凌为副将，率十万大军前往祁山迎敌。

 

司马懿大军到达祁山后，摆好架势准备迎击。可据前去蜀军打探消息的人回报，诸葛亮虽然先到达祁山，但却一直并未出击，两军之间还未交战。司马懿听完觉得很奇怪。照理说，蜀军远征作战不宜拖得太久，最好速战速决，可如今却迟迟不动，肯定有阴谋。而据派出的细作探听，魏军这边的陇西各郡守军都十分用心，日夜提防，并无意外情况，只有武都、阴平二处，毫无消息。司马懿听到手下禀报的这些军情，用心思索了一下，想出了一条计策。他准备亲自领兵出阵与诸葛亮交战，然后派两员大将郭淮、孙礼从小路前往增援武都、阴平，再从背后突袭蜀军，以此来打乱蜀军阵势。郭淮、孙礼二人领命立即领五千人马从陇西小路直奔武都、阴平，准备按计行事，从蜀军背后发起突袭。没想到的是他二人正领兵行进，忽然哨马来报，说武都、阴平已先后被蜀将王平、姜维攻破，而蜀军已离郭淮、孙礼率领的魏兵不远了。孙礼听到这一讯息，又惊又疑。他与郭淮商议，认为蜀军既已攻破武都、阴平，就没有必要把大军放在城外的道理，其中肯定有诈。他们二人准备先撤兵再说。他们正要下令退兵，忽然听到一声炮响，从山背后闪出一支军马，大旗上写着：“汉丞相诸葛亮”。原来诸葛亮识破了司马懿使的是声东击西之计，表面上每天派人在正面阵前与蜀军交战，暗地里却让人袭击大军背后。而他只不过是借机来了个将计就计，就轻松拿下武都、阴平，郭淮、孙礼所部也因此被围，最终大获全胜。

 

班超智取莎车国

 

声东而击西要想成功，就必须要做到，能以假象迷惑敌人，使对手摸不着真实意图而无所或少做防范，这样自己才能稳操胜券。

东汉时期，班超为了团结西域诸国共同对抗匈奴而出使西域。可要想实现这一目的就必须先打通南北信道，而正处信道中心的莎车国已经归附匈奴，并且还在煽动周边小国反对汉朝。班超于是决定联合于阗等国，先平定莎车国。莎车国眼看抵挡不住，连忙向龟兹求援，龟兹王率五万人马前来援救。而班超等人的兵力不足二万五千人，敌众我寡，难以力克。班超想来想去，不能硬拼只能智取。

 

他派人在军中散布准备撤退的谣言，并让手下在莎车俘虏面前大声宣扬对他的不满。当晚，班超下令，命令于阗大军向东撤退，而他自己则率部向西撤退，全军显得一片忙乱，而莎车的俘虏都得以趁机逃脱。他们回到莎车营中很快就把汉军的动向报告给了莎车王和龟兹王。莎车王和龟兹王果然中计，他们立刻下令兵分两路，追击汉军，龟兹王还亲率一万精兵向西追杀班超。可班超早有准备。他刚撤出十里便让大军趁着夜幕就地隐蔽。龟兹王求胜心切，率领追兵很快就驰过班超大军的隐蔽处。班超按照事先约定，与东路的于阗人马迅速合围，杀向莎车军。莎车王猝不及防，很快就被攻克了。而龟兹王追赶了一夜却连班超部队的踪影都没见到，又听到莎车国已被平定的消息，大吃一惊，知道大势已去，只好返回了龟兹。

 

魏孝文帝假借南征巧迁都

 

北魏太和十七年493年，面对重重阻力，孝文帝以进为退，声东击西，假借“南征”之名，终于达到了迁都洛阳的目的，将自己的改革事业推进到新的阶段。

从公元490年孝文帝亲政开始，他就一直想着要迁都洛阳。因为洛阳地处中原，交通便利，经济发达，一直是汉族政治、经济、文化、军事中心，还曾是东周、东汉和魏晋的都城。迁都洛阳，不但能加强同中原汉族门阀士族的联系与合作，还可以乘机摆脱鲜卑守旧贵族势力的束缚掣肘，推行改革。但他的这个计划遭到了守旧贵族的极力反对，连普通民众也表示不满。很显然孝文帝想要克服这些障碍，走常规之路显然不行，他只能另辟蹊径。

 

北魏太和十七年八月，孝文帝亲率大军30万，南下“伐齐”。事也凑巧，他们一路上碰上连绵秋雨，历经近一个月，30万北魏将士才总算抵达洛阳城下。到达时所有人都已经疲惫不堪，随行的大臣更是筋疲力尽，叫苦不迭。但孝文帝却显得热情高涨，他执鞭催马，下令将士立即开拔，豪言不灭南齐誓不回归。

 

文武百官见此情形，心中暗暗叫苦，一个个跪倒在地，恳请孝文帝体恤下情，停止“南征”。孝文帝闻言大怒，执意要南征，还斥责众大臣不要阻碍他一统天下，否则军法处置。孝文帝的“野心”让众大臣惊出一身冷汗，纷纷劝谏，想打消孝文帝“称霸”的念头。孝文帝见大臣们言辞恳切，便假意为难地说，如果大家都不想南征也不是不可以，但我们劳师兴众，总不能什么都不做就班师回朝吧，这样国家还有什么信用可言，岂不是要被天下人取笑。随后便一脸为难地表示，索性趁此机会迁都洛阳，也算对臣民有所交代。众大臣贪图安逸，虽然对迁都之事不满，但他们更不愿南征，最终只得同意迁都。

 

为了迁都洛阳，孝文帝一人分饰两角，既是卖家也是买家，“漫天要价”是他，“就地还钱”也是他。他不愧是政治运作上深谙孙子“以迂为直”原理的行家里手，先是开出那些王公贵族、大臣僚属们难以接受的天价――“南征”，然后再“就地还钱”，提出一个大家勉强能够接受的价格――“迁都”，让大臣们两“害”相衡取其轻，不得已了接受“迁都”的最终结果。